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　　“雖然離今年昆山進口交易會還有將近1個月的時間，但是我們已經做好了充足的準備：你看，這是即將參展的立式加工中心，這是卧式加工中心，這是車銑複合機床……”4月17日下午，在美國哈斯數控機床昆山代理商相合機械貿易公司內，副總經理王建華不停地為記者講解一系列參展商品。
　　美國哈斯自動化公司是北美最大的數控機床製造商， 主要生產一系列的數控卧式和立式加工中心、數控車床及轉檯，美國市場占有率占45%，其中立式加工中心在美國市場占有率達62%。2003年，美國哈斯在上海成立亞洲總部，致力服務中國機床用戶和開拓中國市場，目前在中國已經有24家代理商。
　　哈斯作為全球知名車床生產品牌，王建華對它的品質始終贊賞有加：“我們哈斯精度高，速度快，最重要的是，我們有著最優質的服務，這是很多企業不可比擬的，比如零配件24小時供貨，綜保區倉庫隨時補倉，而有些企業訂購零配件的時間可能需要兩三個月，會對企業生產造成極大的影響；再比如哈斯的銷售價格全部透明，任何一款機床的價格在官網上都會查詢到，減少了採購企業不必要的損失，而這種模式，在國內的所有機床銷售商是唯一一家。”
　　作為連續參加了兩屆昆山進交會的老展商，哈斯今年已經預定了20個展位。王建華說，本屆進交會上，哈斯依然會帶來很多新產品。他介紹了一款模具機，不僅可以為客戶生產模具，還提供各種最先進的模塊，便於客戶對原有模塊的改良，昆山的電子行業、模具行業、汽車零部件生產行業都可以用得上。而且哈斯參展產品現場全部保持運轉狀態，讓客戶對其性能有著更為直接的感受。
　　談到昆山進交會對哈斯在中國的銷售幫助，王建華有很多感慨。他說，2011年，哈斯在昆山的銷售額只有1000多萬元，但是2012年就達到了3600多萬元，2013年更是達到了1.2億元。“昆山的進交會，是一個專業性的展會，可以讓參展商與客戶進行面對面交流溝通，同時通過進交會，讓企業的知名度大幅提升，找到了很多潛在的客戶，並且也讓相合機械貿易公司從最初的‘掃街式’銷售進入到‘平臺式’銷售時代。”他同時表示，昆山的銷售業績增長，也與昆山企業的轉型升級卓有成效緊密相關，“只有最好的機器，才能生產最好的產品，這已經成為很多企業的共識。”
　　王建華說，隨著國內市場的不斷開放，中國正在向全球最大進口市場發展，而中國企業轉型升級的迫切需求，也讓美國哈斯總部對中國市場充滿信心。據他透露，目前哈斯在中國市場的占有率只有4-5%，未來目標是40-50%。“昆山的進口交易會無疑搭建了國際和國內兩個市場的橋梁，未來會有包括哈斯在內的更多高端品牌商品進入中國市場，中國企業的轉型升級速度也一定會更快、更好。”王建華說。（來源：昆山日報茅玉東）
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　　 　　（原標題：昆山是連接兩個市場的“橋梁”）