“雖然離今年昆山進口交易會還有將近1個月的時間,但是我們已經做好了充足的準備:你看,這是即將參展的立式加工中心,這是卧式加工中心,這是車銑複合機床……”4月17日下午,在美國哈斯數控機床昆山代理商相合機械貿易公司內,副總經理王建華不停地為記者講解一系列參展商品。
  美國哈斯自動化公司是北美最大的數控機床製造商, 主要生產一系列的數控卧式和立式加工中心、數控車床及轉檯,美國市場占有率占45%,其中立式加工中心在美國市場占有率達62%。2003年,美國哈斯在上海成立亞洲總部,致力服務中國機床用戶和開拓中國市場,目前在中國已經有24家代理商。
  哈斯作為全球知名車床生產品牌,王建華對它的品質始終贊賞有加:“我們哈斯精度高,速度快,最重要的是,我們有著最優質的服務,這是很多企業不可比擬的,比如零配件24小時供貨,綜保區倉庫隨時補倉,而有些企業訂購零配件的時間可能需要兩三個月,會對企業生產造成極大的影響;再比如哈斯的銷售價格全部透明,任何一款機床的價格在官網上都會查詢到,減少了採購企業不必要的損失,而這種模式,在國內的所有機床銷售商是唯一一家。”
  作為連續參加了兩屆昆山進交會的老展商,哈斯今年已經預定了20個展位。王建華說,本屆進交會上,哈斯依然會帶來很多新產品。他介紹了一款模具機,不僅可以為客戶生產模具,還提供各種最先進的模塊,便於客戶對原有模塊的改良,昆山的電子行業、模具行業、汽車零部件生產行業都可以用得上。而且哈斯參展產品現場全部保持運轉狀態,讓客戶對其性能有著更為直接的感受。
  談到昆山進交會對哈斯在中國的銷售幫助,王建華有很多感慨。他說,2011年,哈斯在昆山的銷售額只有1000多萬元,但是2012年就達到了3600多萬元,2013年更是達到了1.2億元。“昆山的進交會,是一個專業性的展會,可以讓參展商與客戶進行面對面交流溝通,同時通過進交會,讓企業的知名度大幅提升,找到了很多潛在的客戶,並且也讓相合機械貿易公司從最初的‘掃街式’銷售進入到‘平臺式’銷售時代。”他同時表示,昆山的銷售業績增長,也與昆山企業的轉型升級卓有成效緊密相關,“只有最好的機器,才能生產最好的產品,這已經成為很多企業的共識。”
  王建華說,隨著國內市場的不斷開放,中國正在向全球最大進口市場發展,而中國企業轉型升級的迫切需求,也讓美國哈斯總部對中國市場充滿信心。據他透露,目前哈斯在中國市場的占有率只有4-5%,未來目標是40-50%。“昆山的進口交易會無疑搭建了國際和國內兩個市場的橋梁,未來會有包括哈斯在內的更多高端品牌商品進入中國市場,中國企業的轉型升級速度也一定會更快、更好。”王建華說。(來源:昆山日報茅玉東)
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     (原標題:昆山是連接兩個市場的“橋梁”)
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